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strongqiu2006的博客

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日志

 
 

我国MP3市场营销策略存在的主要问题  

2012-01-07 13:22:59|  分类: 市场营销 |  标签: |举报 |字号 订阅

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   虽然我国的MP3市场的发展前景占着“地利”的优势,对市场开拓与挖掘的策略也不断完善和创新,但是在其营销活动及策略制定的过程中,还是存在一定的问题,有待进一步改进。
一、 企业的营销观念滞后

在计划经济根深蒂固的当今时代,一些国有企业对买方市场仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念,但在目前的市场经济时期,由于商品供过于求,买方市场出现了“生意难做”的问题;还有一些企业对买方市场措手无策,随大流盲目地推销产品,其结果是要么是产品库存大量积压,要么是应收帐款急剧增加,资金周转出现困难,从而使大多数企业陷入停产或半停产的状态。

这两年,那些集中在深圳、广州和东莞的中小MP3厂家有数百家全线停产,一位业内人士说,这些小厂设备虽然简陋,但生产力极高,据他估计,已经销售出去而又遭遇厂商倒闭的MP3播放器数量,至少在百万以上。

目前国内MP3还存着在两处硬伤,一是核心技术的缺乏,至少在目前乃至今后很长一段时间内国产MP3仍然要依靠国外核心技术。二是国产MP3目前的繁荣背后也存在着很多泡沫,这种繁荣在很大程度上是依靠低价支撑起来的,缺乏核心竞争力,除了价格和渠道外,仍然缺少来叫板国外品牌的真功夫。这些落后的或者说不长远的营销观念,将给企业的发展带来致命的负面影响。

二、  营销战略被忽视

许多企业没有营销战略。没有战略的企业,就象在险恶的气候中飞行的飞机,始终在气流中颠簸,在暴风雨中穿行,最后,很可能迷失方向,即使飞机不坠毁,也不无耗尽燃料之虞。现在,中国的计多企业正如这架飞机,太需要战略了。得战略者得天下,真诚的“海尔”、永固的“长城”、绚丽的“长虹”、高飞的“小天鹅”,毫不屈服的“乐凯”与毫情万丈的“用友”,都为其它中国企业树立了榜样。而当前多数的中国企业只是计划当期,得过且过,初创时就不曾设想过将来,造成企业盲目运行。

MP3的技术门槛相对较低,并且市场巨大,利润空间充足,因此吸引了许多厂家蜂拥而上。专家表示,许多企业在没有任何生产能力和售后服务的情况下,随便找一家代工工厂,依靠模仿其他厂商已经成熟的产品,以非常低廉的价格进入市场,严重冲击了正常的MP3市场运营,使得MP3市场整体价格持续走低、产品质量参差不齐、产品服务得不到保证,仿冒品、伪劣品横行市场。为了用低价吸引顾客,偷工减料降低成本已成为国产MP3发展中的硬伤。

据悉,目前国内共有近2000家MP3生产企业,并且每月都在不断增加。国内品牌占据了整体市场50%左右的份额,但大多数集中在低端市场。为了抢占市场,许多杂牌MP3都用名牌产品1/3甚至1/4的价格来吸引顾客,而这种低价的实质是厂商用各种不合格的材料来降低成本。某IT企业负责人认为,低价以及一味模仿已经成了国内MP3产业可持续发展的硬伤,而由于目前对MP3的监管还缺乏力度,许多小企业都在不具备资质的情况下纷纷上马MP3项目,加上缺乏核心技术,只好用低价来“圈”市场。

记者多方调查获悉,杂牌MP3虽然价格低廉,但这些杂牌厂家的利润却不比品牌厂家低,在闪存方面,一般杂牌机用的闪存只有40多元,而品牌闪存要80元;在充电器方面,差的只需2元,而稍微质量好的要6元以上;耳机方面,差的只需1元,而好的都要5元以上,而其他的如充电电池、液晶屏、主控IC、USB线等原材料也一样,价格相差巨大。再加上杂牌机不用商标注册,不用检测认证,不管售后服务,不做品牌推广,所以这一类MP3能卖到“一兆一元”,甚至128M卖100多元,也就不足为奇了。而超低的价格也必然换来“没过几天就出现杂音现象,一两个月就连屏幕都无法显示”的奇怪现象。这些厂商只追求短期利益,没有什么营销战略可言,不仅对消费者不负责任,企业的发展也不长久。

另外,国产MP3主要在模具开发和工业设计方面,与国外存在较大的差异,还没有形成真正的品牌价值,虽然国产品牌在高端产品上,也能很快复制出来。但国外品牌一旦拉低价格,品牌就决定了胜负。因此,塑造好自身的品牌价值才能让国产MP3真正走向繁荣,只有在市场份额和核心竞争力上都实现了突破,才能扬眉吐气地和洋品牌一决高下!在这方面上,中国MP3市场的营销战略方面工作做的还不足。

三、  整体营销职能不健全

高层营销管理缺位,导致营销部门以外的其它部门不能充分发挥营销职能。目前,绝大多数企业的高层管理人员都比较重视营销工作,但是,这种“重视”具有明显的局部性、不确定性和非过程性,不系统、不全面、不到位,从而造成高层管理缺位。高层管理缺位带来了许多危害。首先,其他部门的营销优势得不到全面利用。企业的每个部门、每个个体都具有自己的营销职能,但在高层管理缺位时,则只有营销部门发挥作用。在这种情况下,其整体营销职能会大打折扣。其次,决策缓慢,影响销售工作高效进行的许多问题不能得到及时、有效的解决,这样一来,该决策的问题不能及时决策,对企业的营销业绩造成负面影响,甚至,会重挫业务人员的工作积极性。最后,营销工作缺乏方向。高层管理决定企业的营销方向,当它缺位时,必然导致营销部门的盲目指挥。

杂牌MP3急剧减少,  据《电脑商情报》吉林报导,“‘MP3现在已经没法在做下去了,我手里的都是前两年的剩货了。’长春科技城一家柜台的销售商这样告诉记者。记者发现这家在长春最大的电脑卖场里,MP3最低价位不过百元,容量为256M;而256M的纽曼MP4影音王售价仅为390元。面对这样的价格,可想而知大多数准备进行音乐数码消费的顾客自然而然的选择了后者。”

买的人少了,卖的人考虑到销售的风险进的货自然也就少了。记者在长春科技城了解到,从前各个柜台摆得铺天盖地的MP3,品种明显减少,而品牌则明显集中。除了艾利和、三星、现代之类的进口品牌,国产MP3主要集中在爱国者、联想等相对比较知名的品牌上。而从前很多价格低得令人乍舌的小品牌都消失不见了,MP3从前“一元一兆”的“盛况”不复存在。

四、开发新市场能力欠佳

全球最大的个人电脑制造商戴尔公司日前悄然将DJ Ditty音乐播放器撤下货架,宣布未来将停止DJ Ditty音乐播放器的销售活动。曾经旨在与苹果公司iPod Shuffle一争高下的DJ Ditty音乐播放器在其上市不到一年时间后,宣布退出这一市场。市场研究公司Creative Strategies的分析师Tim Bajarin称,戴尔公司在音乐播放器市场上的失利很大程度上跟其直销模式有关,因为戴尔的直销模式,阻止了消费者在正式购买产品之前对新产品的试用,作为消费者,因为不能试用,宁肯放弃戴尔而选择其他的二流品牌;戴尔失利的第二个原因是其面临了苹果公司等诸多对手的强大竞争,在便携式音乐播放器市场上,几乎除苹果以外的所有制造商,都在竞相蚕食苹果所垄断的70%以外的市场。戴尔在盲目发展MP3市场的时候,并没有想到如何开发新的市场,使其在市场竞争中脱颖而出,只能被市场所淘汰。

以HDD型MP3 Player闻名的新加坡公司Creative以及制作Flash型MP3芯片的sigmatel,近几个月以来则亦传出销售量与获利不尽理想的情况。以此观之,由于产业迈向成熟期,MP3市场似乎需要更多的刺激以引发购买潮,各家MP3 Player业者均希望找到MP3的未来。

另外,数据显示可以看到,2005年带MP3的手机销量达到约1500万台左右,随着带MP3功能的手机销量的迅猛增长,以及3G技术的逐渐普及,在不久的将来MP3功能很可能成为大多数手机的基本功能之一。从长远来看,MP3确实存在被取代的危险。针对MP3手机存在的电池耐久能力问题,如果手机厂商一旦打破电池耐久能力的瓶颈,以及MP3手机与普通手机价格差距的不断缩小,毫无疑问会对MP3造成致命冲击。

五、 营销网络功能弱化

忽视了营销网络的功能。一位营销专家曾经说过,“市场,说到底就是‘网络+品牌’——销售网络加上品牌的影响力。”网络如同人体的血管,靠有力的销售完成资金的循环,滋着着企业的成长,其中任何部分的病变,都可能损伤企业的肌体,乃至企业的生命。在当今激烈的市场竞争中,我国的多数企业并没有在市场网络上下过功夫,它们只注重产品生产,无计划、无目标地销售产品,这样,不仅浪费营销资源,而且无法取得好的营销业绩。另外,当前企业的市场定位、促销方式等方面也存在诸多问题。

据统计,因特网目前已有152个国家和地区的近5000万人在使用,而每年全世界网络使用者的增长率维持在50%。因特网的开通和不断完善,为企业营销带来新的契机,也向传统营销提出挑战,预示着网络营销时代即将到来。前面在进行MP3市场分析时数据显示是,“学生比例占了29%,与互联网息息相关的IT从业人员也占到了18%”,互联网在人们生活中的覆盖率比例越来越大,传播讯息的速度也是人工所不可及的;少了网络这个“助手”,对于当今商务来说,将是失去很大一片市场。

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